Kundenwertzentriertes Management: Value-to-Value - Pricing - Big Data - Controll-image

Kundenwertzentriertes Management: Value-to-Value - Pricing - Big Data - Controll

$ 39.64

Topic: Marketing / General, Management Genre: Business & Economics Publication Year: 2022 ISBN-13: 9783658364120 Author: Andreas Krämer Language: German Publication Name: NA Book Title: Kundenwertzentriertes Management : Value-To-Value-Pricing-Big Data-Controlling Type: NA Illustrator: Yes ISBN: 9783658364120 Format: Trade Paperback Item Width: 6.6 in Item Weight: 23.6 Oz Number of Pages: Xiv, 382 Pages gtin13: 9783658364120 Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh Item Length: 9.4 in

Description

Kundenwertzentriertes Management by Thomas Burgartz, Andreas Krämer Estimated delivery 3-12 business days Format Paperback Condition Brand New Description Vor diesem Hintergrund empfehlen Andreas Krämer und Thomas Burgartz nicht nur die isolierte Analyse und Beurteilung, sondern zudem ein Verständnis für das Zusammenwirken der Eckpunkte (Kernfunktionen) Kundennutzen, Pricing und Kosten, wobei insbesondere auch die Schnittstellen zu betrachten sind. Publisher Description Dieses Buch erläutert, warum das kundenwertzentrierte Management einen neuen Ansatz in der Unternehmensführung darstellt: Zum einen mehr datengetrieben, zum anderen eher übergreifend. Für das Management nehmen die Herausforderungen zu, Entscheidungen mit größerem Zeitdruck und gleichzeitig unter größerer Unsicherheit zu treffen. Einerseits führen die VUCA-Rahmenbedingungen zu erhöhter Unsicherheit und Komplexität, andererseits versprechen Themen wie Big Data und Künstliche Intelligenz aber auch Lösungsansätze in der Entscheidungsfindung, die dem Management im besten Falle Entscheidungen abnehmen können. In diesem Kontext nimmt der Aspekt der Kundenzentrierung (oder Customer Centricity) eine wichtige Rolle ein und wird als erfolgstreibender Faktor für Unternehmen betrachtet (nicht zuletzt nach dem Erfolg des US-amerikanischen eCommerce-Giganten Amazon in den vergangenen 5-6 Jahren). Allerdings stellt der Kundenwert die eigentlich "zentrale" Stellgröße dar (als Endglied der Erfolgskette des Relationship Marketing: Kundennähe, -zufriedenheit und -bindung/-loyalität). Der Begriff des Kundenwerts umfasst wiederum zwei unterschiedliche Perspektiven, und zwar die Sicht des Kunden ("Value-to-the-customer") und die Sicht des Unternehmens ("Value-of-the-customer"). Die Autoren zeigen, dass sich beide Facetten in einem integrierten Ansatz verbinden lassen ("Value-to-Value-Segmentierung"). Dies ist deshalb besonders wichtig, weil sich Unternehmen in der praktischen Umsetzung von Kundenwertkonzepten vielfach schwertun, während von Seiten der Wissenschaft das Kundenwert-Konstrukt als das "Maß aller Dinge" propagiert und immer wieder um neue Aspekte erweitert wird. In dieser Konzeption des Value-to-Value-Ansatzes ist das Preismanagement ein wichtiger Ankerpunkt, welcher allerdings nicht isoliert und einseitig betrachtet werden darf: So ist der Begriff des Value-Based Pricing daher teilweise irreführend, wenn dieser häufig mit einem Ausschöpfen von Preisbereitschaften der Kunden gleichgesetzt wird. Vor diesem Hintergrund empfehlen Andreas Krämer und Thomas Burgartz nicht nur die isolierte Analyse und Beurteilung, sondern zudem ein Verständnis für das Zusammenwirken der Eckpunkte (Kernfunktionen) Kundennutzen, Pricing und Kosten, wobei insbesondere auch die Schnittstellen zu betrachten sind. Details ISBN 3658364122 ISBN-13 9783658364120 Title Kundenwertzentriertes Management Author Thomas Burgartz, Andreas Krämer Format Paperback Year 2022 Pages 382 Edition 1st Publisher Springer Fachmedien Wiesbaden GE_Item_ID:173042091; About Us Grand Eagle Retail is the ideal place for all your shopping needs! With fast shipping, low prices, friendly service and over 1,000,000 in stock items - you're bound to find what you want, at a price you'll love! Shipping & Delivery Times Shipping is FREE to any address in USA. Please view eBay estimated delivery times at the top of the listing. Deliveries are made by either USPS or Courier. We are unable to deliver faster than stated. International deliveries will take 1-6 weeks. NOTE: We are unable to offer combined shipping for multiple items purchased. This is because our items are shipped from different locations. Returns If you wish to return an item, please consult our Returns Policy as below: Please contact Customer Services and request "Return Authorisation" before you send your item back to us. Unauthorised returns will not be accepted. Returns must be postmarked within 4 business days of authorisation and must be in resellable condition. Returns are shipped at the customer's risk. We cannot take responsibility for items which are lost or damaged in transit. For purchases where a shipping charge was paid, there will be no refund of the original shipping charge. Additional Questions If you have any questions please feel free to Contact Us. Categories Baby Books Electronics Fashion Games Health & Beauty Home, Garden & Pets Movies Music Sports & Outdoors Toys

  1. Seller sent me the wrong book, but the book they sent sounded interesting enough for me to keep it. I still contacted the seller and communication was fast and professional. They apologized for sending me the wrong book and said I could return it for a refund. I told them that I liked the book they sent me and wanted to keep it. They were happy. Told them thank you and happy new year. People make mistakes, but the fact that this seller was quick and professional and apologized made a difference.

    Prototype074

  2. The basket is perfectly what I ordered and as listed. It came in the factory packaging and was perfect upon delivery. Thank you postal service lol. The delivery took way longer than listed though, it was listed to come in a week from purchase, but took a whole month. I had some concerns at first, but communication with the company was top notch and they were very professional and answered most of my questions satisfyingly. Just prepare for a longer wait than listed, but I got what I bought lol.

    coalmineedbb

  3. The two new out-of-print books I ordered were exactly as described and shipped promptly. I did ask the seller's support person (an AI chatbot, I think) to be sure to package the items carefully, and "he" said that he'd make that request of the shipping department. I knew this was hooey, and as I expected, the books were shipped in nothing but a padded paper mailer, no other protection. I got lucky, no damage, but don't bother making special requests of this seller.

    Olivier Marguillard

Related products