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Marktsegmentierung bei Investitionsgtern: Analyse und Typologie des industrielle

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Author: Alois Gröne Item Weight: 13.2 Oz Publication Name: Marktsegmentierung Bei Investitionsgütern : Analyse U. Typologie D. Industriellen Einkaufsverhaltens Als Grundlage D. Marketingplanung Book Title: Marktsegmentierung bei Investitionsgtern Publisher: Betriebswirtschaftlicher Verlag DR. Th. Gabler Gmbh Item Length: 9.6 in Format: Trade Paperback Language: German Publication Year: 1977 Item Width: 6.7 in Type: Textbook gtin13: 9783409367714 ISBN: 9783409367714 ISBN-13: 9783409367714 Subject: Purchasing & Buying, Management Science, Machinery, Investments & Securities / General Series: Unternehmensführung Und Marketing Ser. Number of Pages: 208 Pages Subject Area: Technology & Engineering, Business & Economics

Description

Marktsegmentierung bei Investitionsgtern by Alois Gröne Estimated delivery 3-12 business days Format Paperback Condition Brand New Description gegentiber der Problemlosung und deren Anbieter, Bewertungskriterien), daB der Anbieter von Investitionsgtitern den Gesamt markt besser nur partiell und/oder differenziert bearbeiten sollte." Publisher Description Die Kunden- und Abnehmerorientierung als zentraler Bestandteil des Marketing- Managements setzt notwendig die detaillierte Analyse des Kauferverhaltens voraus. Mit einer deutlichen zeitlichen Verzogerung gegentiber dem "klassischen" Bereich des Konsumgtitermarketing kann man seit einigen Jahren eine Umsetzung und Diskussion des Marketing-Management-Konzepts auch flir das Marketing von Investitionsgtitern feststellen. Damit einher geht eine verhaltenswissenschaftliche Analyse, ErkHirung und Modellierung des "industriellen" Einkaufsverhaltens. Die Ansatzpunkte sind da- bei zum Teil sehr unterschiedlich. Die vorliegende Arbeit befa£t sich mit der Frage, ob und mit welcher Aussagege- nauigkeit man Typen bzw. typische Auspragungen des industriellen Einkaufsverhal- tens unterscheiden und gegeneinander abgrenzen kann. Wesentlich ist in diesem Zusammenhang, ob das jeweilige Kaufverhalten durch einige wenige EinfluBgroBen dominant bestimmt wird, so daB man das Kaufverhalten anhand der Auspragung seiner "wesentlichen" EinfluBgroBen erkUiren und prognostizieren kann. Gesucht werden also EinfluBgroBen bzw. Merkmale der Entscheidungstrager, die eine Indika- torfunktion flir das industrielle Kaufverhalten besitzen und die eine Typologisierung und Segmentierung dieses Verhaltens ermoglichen. Diese zunachst verhaltenswissen- schaftliche Problemstellung ermlt eine unmittelbare praktische Relevanz und einen Management-Bezug, wenn man sie dem generellen unternehmerischen Ziel zuordnet, einen Markt moglichst okonomisch und gezielt zu bearbeiten. Hier namlich stellt sich die Frage, ob die einzelnen potentiellen Abnehmer (Industriebetriebe mit den kauf- entscheidenden Personen) sich beim Einkauf derart heterogen verhalten (u. a. Defi- nition der Bedarfssituation, Etwartungen gegentiber der Problemlosung und deren Anbieter, Bewertungskriterien), daB der Anbieter von Investitionsgtitern den Gesamt- markt besser nur partiell und/oder differenziert bearbeiten sollte. Details ISBN 3409367713 ISBN-13 9783409367714 Title Marktsegmentierung bei Investitionsgtern Author Alois Gröne Format Paperback Year 1977 Pages 208 Edition 1977th Publisher Gabler GE_Item_ID:158863112; About Us Grand Eagle Retail is the ideal place for all your shopping needs! With fast shipping, low prices, friendly service and over 1,000,000 in stock items - you're bound to find what you want, at a price you'll love! Shipping & Delivery Times Shipping is FREE to any address in USA. Please view eBay estimated delivery times at the top of the listing. Deliveries are made by either USPS or Courier. We are unable to deliver faster than stated. International deliveries will take 1-6 weeks. NOTE: We are unable to offer combined shipping for multiple items purchased. This is because our items are shipped from different locations. Returns If you wish to return an item, please consult our Returns Policy as below: Please contact Customer Services and request "Return Authorisation" before you send your item back to us. Unauthorised returns will not be accepted. Returns must be postmarked within 4 business days of authorisation and must be in resellable condition. Returns are shipped at the customer's risk. We cannot take responsibility for items which are lost or damaged in transit. For purchases where a shipping charge was paid, there will be no refund of the original shipping charge. Additional Questions If you have any questions please feel free to Contact Us. Categories Baby Books Electronics Fashion Games Health & Beauty Home, Garden & Pets Movies Music Sports & Outdoors Toys

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